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      聽 | 新西蘭市場拓荒者和山推的故事

      邱文宏,新西蘭New Zealand J公司設備部總經理。他對山推黃的熱情是從2015年開始的,一年又一年,通過與山推的默契合作已逐步將自己的公司擴大成為山推在新西蘭地區的代理。

      回想2015年雙方初次合作,邱總回憶到:“那是一臺很棒的產品,一臺工作性能非常穩定的推土機。”當時的新西蘭市場基本都是卡特彼勒、利勃海爾等設備的天下,作為中國人,他很希望在新西蘭市場看見中國品牌的產品,山推推土機的出現帶給他一絲曙光。山推產品質量棒、易于維護的特點,以及超高的性價比,深深地抓住了他的心。

      隨著新西蘭當地房地產事業的不斷發展,邱總和他的團隊看準商機,參與的項目越來越多。2018年,邱總建立了自己的公司:New Zealand J公司,隨之他們擁有的山推產品序列也在不斷壯大。2020年,邱總公司的山推設備已包括DH13C 和 DH17兩臺全液壓推土機、SR10,SR12,SR08和SRD04等各型號壓路機、一臺SG14型平地機等共20余臺山推設備。

      公司發展的過程中,也不盡然一帆風順。過往的2020年初,用戶在使用設備過程中,針對施工時當地超黏土工況及安全要求,提出了對壓路機的前后擋泥板進行加強等改進訴求,當時正值疫情期間工廠還未復工,用戶非常焦急。山推進出口公司美澳業務部收到代理信息后立刻將問題反饋給二號主機廠業務部及研究院。經過多次緊急召開視頻會議,山推根據用戶需要及時制定解決方案及改進計劃,該問題最終得到解決。為保險起見山推還未雨綢繆,為設備額外配置了急停開關。改進后使用的這段日子,山推壓路機的穩定工作表現及設備改進方案的及時性滿足了用戶的工況需求,贏得了用戶稱贊。

      “他們一直可以提供卓越的產品支持。不管是哪個型號的設備,我們總能獲得很好的服務,山推為我們專門派駐了一名經驗豐富的服務人員,有任何問題我們隨時都可以協調解決。他們的配件供應也非常迅速,目前我們建立了山推配件庫,如果庫里沒有所需的配件,工廠采用空運進行發貨,能第一時間趕到這里,基本不會耽誤客戶的工期。”邱總滿意的答道。

      邱總還補充道“山推這個品牌,可以為代理帶來的更多的是潛在的商業價值”。山推品牌目前快速發展,依托山東重工集團,以集團黃金產業鏈優勢做支撐,全面發展以推、道、裝、挖、運為一體的綜合類工程配套服務,將單純的產品需求深入剖析,提供一體化配套施工方案。對山推代理來說這樣不僅能夠創造出保持優質業績的業務關系,更能帶來擁有變化和創新的業務關系。

      正是由于山推工程機械種類的多樣性以及當地優秀的服務團隊,邱總的公司在2020年最后幾個月里又初步達成30余臺設備的意向采購合同,為代理公司的壯大再添一把薪柴。

      新年過后,隨著疫情的進一步穩定,新西蘭當地的施工建設將會逐步復蘇。伴隨著山推機械參與的這些建設項目的高質量完成,山推產品將在海外市場近一步擴大影響力,發揮更為重要的民族品牌作用。


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